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解析:POS机养卡市场,高返现、低结算到底还能维持多久?

解析:POS机养卡市场,高返现、低结算到底还能维持多久?原标题:解析:POS机养卡市场,高返现、低结算到底还能维持多久?

导读:

解析:POS机养卡市场,高返现、低结算到底还能维持多久?现在很多支付公司都进行了融资并购,并且和资本方对平台的年盈利额进行了对赌,每年动辄上亿数亿的盈利要求让平台的运营团队背负...

解析:POS机养卡市场,高返现、低结算到底还能维持多久?

现在很多支付公司都进行了融资并购,并且和资本方对平台的年盈利额进行了对赌,每年动辄上亿数亿的盈利要求让平台的运营团队背负巨大压力。

从目前的行业状况看来,资本入局支付行业并没有起到改良升级整个支付行业的作用。很多上市公司的收购报告中都提到收购支付牌照是为了打造生态,产业升级,结果我们看到的却恰恰相反,毛的产业升级也没有,上来就要求第一年盈利几个亿,第二年盈利几个亿。

解析:POS机养卡市场,高返现、低结算到底还能维持多久?

在此压力下,被收购的支付公司的运营团队唯一的战略就是保持盈利,而为了盈利保证自己的饭碗,只能不择手段的继续违规套利,玩各种套路,订各种政策承诺各种好处。

而在此背景下很多支付公司拓展商户的渠道严重依赖一代,并且很多支付公司为了快速抢占市场都有季度KPI,市场销售部门压力大,于是只能培养一代依靠一代,在短时间内把大量的任务量压给一代成为行业通行的做法。

而一代在动辄背负十万台,数十万台的巨大压力下,通常都会将市场政策放到最低,很多时候总部给多少利润就承诺给下级代理多少利润,这种0利润的政策吸引了很多贪心的下级代理纷纷跟上,那么一代没有利润要怎么活下去呢?

于是种种看不见的猫腻就出来了,这种恶性循环在圈内由来已久,无止无休。

就拿激活返现这种营销手段来说,首先是总部给较好的提货政策,并且很多支付公司给一代的结算点是倒贴的(相对于一般类商户结算点来说),但一代想要拿到最终的分润,前提必须是交易量和激活率满足总部的成本核算要求,于是激活机器成为了一代的头等大事,于是围绕激活率的各种政策传达到二代三代,传到业务员,最终传到市场。

在一开始机器激活返现的确让很多中小代理趋之如鹜,这种典型的打激素疗法让一部分品牌在短时间内打开了市场局面,在这种无脑的政策利好驱动下,整个手刷市场的毛病越来越多。

机器也不要钱了,开通不给返现金也没人做了,到后来返现给的少不做了,再到后来给返现多还要日结才做,再到后来职业羊毛党来了,最终就连不是羊毛党的小代理在政策利好的驱动下,只求激活,不求客户使用,变成了一个注册然后拿钱的幼稚游戏。

斗智斗勇之下另外一种激活模式又出现了,首笔刷卡xx元,将此笔XX元算押金暂扣,后面刷卡XX元后返还,算有效激活.....,但同时支付公司们又发现,胃口被养刁的市场似乎对此并不怎么感冒,那么接下来这激素该怎么打呢?

也许对于一些支付公司来说,这种拥有短期刺激性的市场政策仍旧是其快速圈钱完成原始资本积累的不二法门,而有些公司已经开始对公司依赖于这种只能起到短期效果的市场策略有了更多的忧患心理,他们深知这种万年不变的放血疗法只能起到短期效果,而且这种大家一起放血谁怕谁的恶性竞争将永无止境,继续下去不过是治标不治本,大趋势之下如果没有强硬的实力备战,一切都只是回光返照。

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